Google AdWords 8 大着陆页面(Landing Page/LP) 优化策略/方案/方法

如果你正在做PPC广告，着陆页面是否优秀是你营销成功的关键；

我们先来看一下线下营销，人们在推销自己的产品时，都会把有针对性的，根据用户的实际需求，把自己产品优点展现给消费者，使其留下好的印象，希望对方记住产品，以促使下一步的推销计划。

现实如此，其实PPC营销更应该如此。

PPC高手们都愿意花更多时间投入在着陆页面优化（后面简称LP），因为都清楚：每一个着陆页面更多时候是用户第一次浏览你的网站的页面；如果你能做到让用户在用户可以接受的时间内找到自己所需的内容，那么，用户就会继续在这个页面寻找自己下一步计划的内容，如果我们的着陆页面能以这种高效的内容展示，让访问者快速、简单找到自己的需求，那么这个LP就是一个成功的LP，也是PPC高手们制作的LP理想效果。

下面我将介绍比较实在的优化LP的方法，这些方法有部分是我自己的工作经验，部分是转述部分来自PPC高手的成功经验。

一、适时保持LP的简洁
有些产品的潜在消费者喜欢醒目的消费引导刺激，只要不太花里胡哨，很可能能直接带来转换；
但有些产品的潜在消费者则喜欢简洁且直接适应自己的需求引导，这种方式让用户清晰寻找自己需求的有效解决方案。
在当今这种“请快速给我所需要的，否则我将离开你的网站”的网络市场里，你不得不时刻保持你的LP相关性高，且非常简洁。

帮助你的访问者能快捷、方便的找到其所需的内容，是核心。内容使用清晰的段落，凸显内容要点，提供非常清晰的用户
需求点的解决方案，解决其疑问，不然用户为什么要按照你的页面提示去买你的产品或是产生一次你想要的转换？

二、提醒用户认识自己
我们可以这样思考：当用户点击了你的PPC广告来到了你的LP，他们是来做什么的？他们又是什么性质的群体？而着陆页面的顶部语言告诉用户，他到达的网站是自己要找的语言网站，页面的显眼位置出现的内容描述是什么则告诉用户是否找到了自己的需求，提醒访问者，我是来找这个需求的方案的，加强访问者对自己的需求的认识，促使用户根据自己的问题需求有好奇心去更进一步浏览这个LP的详细内容。

三、不要夺取访问者PC自主权
我看到很多LP都非常复杂，让访问者安装这个浏览器插件，填写那个表格，更有甚者，不停的弹出广告窗口，访问者几乎丧失了对自己电脑的控制权，而这个时候，访问者不得不关闭这个页面，甚至关闭浏览器，因为这是夺回电脑控制权的最有效的方式。而此刻，这一次付费的点击是完全失败的（垃圾广告除外，但这样的广告谁都知道会是什么结果），因为没有一个访问者会回访你的网站。

是的，有很多网站应该以很漂亮的网页效果去吸引人，比如在线网页游戏等等；但更多的LP更喜欢听取一些“服务机构”的意见，向目标客户展示其一些“顶尖，流行”的特殊效果，因为机构告诉LP持有者，这是很适合品牌推广的好方法。在这里，我可以很明确的告诉大家，LP不适合这样做，信与不信，你可以自己去AB分割测试。

四、恰当使用号召性语句
有的访问者是通过点击一个链接到达相应的LP，而有的访问者通过浏览比较长的内容到达相应LP。有的则在网页的顶部链接，或者底部链接，或者内容里面的链接，点击，进入相应的转换过程LP。我们应该高度重视访问者浏览LP的每一个环节!如果有数据支持，应该认真，严谨的追踪这些数据。这些数据能清晰告诉你，你的目标客户到底在找什么，你的目标客户寻找的习惯，等等，你可以清楚的知道，你的LP上的Links哪些是最容易被点击的，哪些是点击最多的。

既然你是在花很多钱做PPC广告，既然已经导入了点击，导入了访问者，那你不妨利用好访问者的每一个，每一次的浏览行为，通过这些关注，这些数据分析，让你更彻底了解你的目标客户常见行为，从而不断的优化你的LP。不能乱使用号召性语句或链接，因为这会转移访问者的注意力。有很多LP会放一些不是很相关的链接地址，有一个PPC广告朋友很真诚的告诉我，原因很简单：因问他们想利用好访问者第一次的LP登录，希望通过这个LP引导访问者能浏览其他LP。你觉得这样做对吗？

你必须清楚的认识到，即使某些LP和某一LP有相似之处，如果你觉得如果这个LP不推荐其他的LP，就是漏掉了一些重要推荐信息，那你就错了。其他的LP以一个独立的LP出现效果会更好。

如果你对访问者不够了解，那么你需要认真学习如何找到访问者们与你产生商业行为的凭平衡点。比如你的产品转换需要访问者提供涉及隐私（比如联系信息）信息，那么提供一个隐私责任声明的链接将会大大提高你的转换，并且，必须记住，
这样的隐私声明，在用户有产生购买或者接近产生转换时，恰当的出现或者凸显，那么对转换率优化，将会是一个非常重要的提升点。

五、如果要访问者填注册信息，请优化你的表单
据相关统计数据表明，大众化的注册表单会让你失去30%的潜在注册者，对于把注册者信息作为最终转换的广告投放者而言，这是十分惋惜且无奈的。
那么，如何去优化呢？
举个简单的例子，如果用户搜索的是一个PDF文件，来到了你的LP，进行填写注册信息时，填写电话号码，常用邮箱，职务，公司等信息似乎很合情理，用户也能理解，但如果加上“收入情况”这个必填项，或许就一点也不合适了。而我们很多的LP注册表单中，有多少个与这个“收入情况”类似呢？
事实上，这个“收入情况”对于你而言，是否是影响你继续营销的重要因素呢？不要浪费时间，赶紧去找出你的LP中的无意义必填项！

六、测试多个着陆页面/LP
测试不同的着陆页面，很多人都能意识到这一点，都清楚这是优化广告投放效果的重要方法。但是，有多少人认真的这样做过？并且，我们会问，在什么情况下，我们应该测试不同的LP，以选择更好效果的那个页面？
举几个例子：

1.如果你的LP需要填写表单，那么测试多个表单的填写项目，因为一开始，针对你的这个LP，你也不是很清楚哪些表单项是多余的，而通过多个页面，多种表单进行测试，你的访问者会告诉你哪些表单填写项目是最适合的。

2.测试您的LP内容，我强烈建议保持LP内容的简洁明了。因为迫于转换的目的，在LP上会相应的对“产品”进行诱导描述，促进访问者的点击，以达成转换，
但过多的诱导性语句和很长的产品描述是用户真正想要的吗?用户在什么情况下，会很自然的进行点击？用户不点击你的链接是不是因为LP上的内容太过于复杂？
还是有多余的信息导致用户浏览疲劳直至离开你的LP？这个平衡点如何去找，甚至如何去掌握呢？

测试，用多个页面进行阶段性测试，这是传统的方法，但这也是优化着陆页面最有效的方法，因为通过测试，访问者会告诉你哪一个更好！

七、重视转换跟踪和Google分析
作为PPC广告投入者，我们都会关注我们的广告投放效果如何，而Google AdWords 的转换跟踪功能恰当的迎合了我们的需求。
我们会关注每日的广告情况，如点击率，点击价格，转化率，页面停留时间，等等，如果你关注的更多，分析一些数据并因此去
优化你的LP，恭喜你，其实你已经知道如何利用转换跟踪和Google分析来改善你的LP了，如果你现在还不知道怎么去利用，也不急，关于优化关键字投放技巧，本博客已经有一篇文章讲述过，这里不做赘述，就针对优化LP，我现在可以告诉你一些应该重视的地方：
1.跳出率 – 你的LP能留住访问者吗？
2.平均页面停留时间 – 用户浏览这个LP的时间超过1分钟吗？
3.访问者使用的浏览器类型 – IE居多？还是 Firefox？Safari？是不是要考虑LP的网页元素与浏览器的兼容性？
4.每次访问页数 – 一页？多页？是号召性语句影响用户转移页面，还是这个页面内容好，激起访问者对全站了解的兴趣？
5.热门内容 – 浏览量最高的页面是不是应该再分析分析如何提高转换率？
6.最常见退出页 – 这个页面得马上重做！
7.新访者与回访者 – 访问者不能记住你的网站？
8.。。。
太多了，其实Google分析给我们很多很多数据，对于一个对广告追求完美的人来说，都是有用，但对于普通的我们来说，我们可以关注一些重要的数据，至于哪些数据对你来说很重要，我觉得，你现在可以打开Google分析，联系自己的销售特征，有选择地去关注是一个好方法！

八、期待你的提出
经验是总结出来的，是吃了亏，花了钱，买的教训。
都说Google AdWords 烧钱，但大家不还是一直在做？可以这么说，钱烧的越多，你的收益会越多，我们都希望能送更多钱给Google，即使现在Google中国离开中国大陆去了香港，但也减不掉我们对AdWords广告投放的热情，做过或者正在做PPC的朋友们都知道，Google AdWords是一个双赢的广告网络工具，都是赚钱的。
至于赚多少，那就不得而知了。不过，高手和新手之间的差距还是普遍存在的，可以确定，落差很大，呵呵。

一起学习吧。十五博客作者Neo不是PPC高手，但勤于思考、分析、总结，因此，编辑此文一篇，发表真实的想法，希望结识更多的高手。

QQ交流群：30538292

本文属于 十五博客 原创，欢迎转载。

敬请保留原文地址：Google AdWords 8 大着陆页面(Landing Page/LP) 优化策略/方案/方法 谢谢合作

相关文章：

Google Adwords关键字优化

Google AdWords关键字质量分优化技巧

Google AdWords 关键字添加技巧

Google.cn 3月23日正式退出中国，改用Google.com.hk

文章评分：
(No Ratings Yet)

 Loading ...
• 上一篇: 4月3号:清明节前Google PR值大更新
• 下一篇: 关于使用国外主机服务网站如何备案的经验